中央空調廠商在迅速的市場發展中有眾多的品牌經行參與,也造成了越來越激烈的競爭現狀。發達地區的己飽和狀態是的廠商為了拓展空白市場就必須的發展有實力的經銷商作為合作伙伴,這也是競爭中的重要資源。對于營銷渠道的管理成為重中之重,完善的管理可以促進提升經銷商的銷售量并提高其積極性,為解決經銷商的管理不善和相互惡性競爭等問題,必須主要在一下幾方面加強管理。

首先要對代理商進行定期的評估如果在管理上成了害群之馬就必須及時調整策略。具體操作可以是根據上一年度的表現和對市場管理的脅從度來打分以此作為新的年度協議書的簽定和認證證書的發放標準。

其次是對于一些項目管理的制度,由于我國各地區經濟發展不平衡,差異較大,為防止渠道沖突,實施經銷商跨區項目管理的獎懲制度,該制度要求經銷商在進行銷售活動的過程中,應遵守的規章制度。防止出現區域竄貨等損害渠道秩序現象的發生,保證共同的利益,實現雙方共贏的局面。

第三,要增加代理商的積極性,目的是促使雙方友好合作、互惠互利。具體的措施可以是例如,讓利代理商,尤其是在開拓市場的初級階段;對年度業績貢獻大的代理商授予特別獎勵;雙方共同承擔宣傳和促銷的費用,增加津貼和促銷產品,共同承擔擴展市場的費用負擔。

第四,定期開展代理商的業務人員培訓。因為中央空調的特點,需要再房子裝修前期介入,且產品售后需要安裝、調試、維修等專業服務。幫助代理商提高售前售后的服務水平也對銷售廠商的產品起著至關重要的作用。很可能廠商的競爭最后集中在代理商的服務競爭,?而不是本身產品的技術特點的競爭。此外要減少人為因素造成的浪費,使的服務變成家用變頻多聯空調企業的口碑推廣的重要一環。