空調屬于選購型商品一般由中間商代理,但是隨著家電的普及,也有很多廠家進行直接銷售。然而對于中央空調,一個企業的渠道決策直接影響到其他每一個營銷決策。企業定價取決于是直接營銷渠道還是間接營銷渠道,企業是否開發或獲取某些新產品取決于這些產品和渠道成員能力的適合程度。

直接營銷渠道是指生產者不通過任何中間環節,直接將產品銷售給消費者。間接營銷渠道是經過中間商(即經銷商)做為中間環節的銷售渠道模式。中間商是指介于生產者與顧客之間,參與商品交易業務,促使買賣行為發生和實現,具有法人資格的經濟組織和個人。

營銷渠道的模式并不是固定一成不變的,隨著時間、地域、經濟環境和行業等多種因素和企業的不同而有所變化。另外,有些過去曾經發揮過重要作用的營銷渠道也會隨著時代的進步逐漸淡出歷史舞臺,一些新的營銷渠道又會出現。

由于戶式中央空調客戶很大部分由個人購買者組成。這就要求營銷網絡的覆蓋要廣,在營銷方式上采取根據不同的產品發展建立存貨經銷、工程經銷等各種不同類型的方式,形成“蜘蛛網”似的全方位多觸角的營銷網絡渠道,與“直銷”互相促進、互為補充、共同發展、積極拓展各區域營銷市場,為構筑穩定的銷售渠道奠定基礎。